餐饮宝宝宴营销方案,零点派对宝宝宴实战营销

随着二胎政策的放开，加上80、90作为宝宝宴市场的消费主力，其个性化的消费理念为宝宝宴消费市场带来新的机遇，宝宝的诞生，满月、百日、周岁，成长过程中的每一场典礼，仪式感会越来越强。

“零点派对”作为率先进入宝宝宴策划设计市场的品牌之一，结合市场和消费者的需求，积累了丰富的品牌运营、场景策划和现场执行的经验，也乐于为更多想从事宝宝宴场景策划的公司进行分享。

今天我们就来谈谈如何通过跟酒店合作完成宝宝宴市场的开拓。

这里说的酒店是当地能承办宴会的酒店。

做宝宝宴少不了要跟酒店去打交到，就跟婚庆一样，酒店客户的特点

客户精准度高，可以说是准客户了。

信息来源明确，宝宝举办的时间、桌数、形式、宴会厅的风格等

客户信任感强，如果是酒店推荐的，客户在信任度上会有提升。

成交概率提升。

我以合肥为例，零点派对在前期的市场开发中也采用直接跟酒店合作，但是你会发现一些问题，宴会酒店有指定的合作商，主要是婚庆公司，存在利益关系，所以进入不容易，官方渠道基本上你不用去考虑了，当然你有背景关系或是其它渠道另当别论。

好的现象是什么呢，这些宴会酒店做宝宝宴的很少去跟他们去沟通，甚至都没听过宝宝宴还有专业的策划团队，这就为我们提供了机会。还有就是各个酒店也在做宝宝宴的营销，包括套餐、服务等。

我们的打法是跟餐饮部、宴会部个人合作。

利益驱动：成交返点，不管是餐饮部还是宴会部，只要能接触到客户的，我们都去交流。

信息提供奖励：在客户确定要布置的情况下，客户同意的情况下，合作的人提供信息我们就奖励一定额度的奖金。

资源互换：特别是宴会部，他们也面临着巨大的销售压力，如果能抓取到一定要办宝宝宴的客户提供给他们，那么合作就更深入了，至于如何抓取这些潜在客户，后面我会讲到。

当然，在具体的执行中会遇到各种各样的困难，怎样建立长期有效的合作机制，我们有一套实战的方法，只要你愿意先付出，愿意利益共享，其它都不是问题。

举个简单的例子，我记得是2016年的时候，我们开发了一些合作酒店，但是黏性不高，中秋节的前一个月，我们发现他们都在卖月饼，且销售任务比较重，通过讨论每个酒店合作的人我们都采购了月饼，虽然量不大，但是他们都非常感谢，第二个月推荐的客户翻了三番。